Pelo que pude perceber a principal restrição externa é a venda da empresa para uma multinacional, o que gera uma pressão para redução de custos, impactando diretamente o orçamento do gerente Clóvis.
com relação ao Clóvis, ele está sob pressão para reduzir custos em 20% e precisa realocar os melhores talentos para evitar demissões. Ele está preocupado em como manter a equipe motivada e produtiva durante esse período de transição.
Algumas informações adicionais para podermos chegar a conclusão alguma é que o Armando está focado em seus próprios resultados e ambições, sem considerar o cenário mais amplo da empresa. Ele vê a venda como uma oportunidade pessoal, enquanto Clóvis enfrenta desafios significativos.
Enfim, acredito que com relação a abordagem de negociação ser mais eficaz, Armando precisa:
Entender a situação de Clóvis: Pesquisar e se informar sobre os impactos da aquisição na empresa e nos objetivos de Clóvis.
Mostrar empatia: Reconhecer os desafios que Clóvis está enfrentando e demonstrar compreensão.
Oferecer soluções: Em vez de apenas pedir um aumento, Armando pode propor ideias para ajudar Clóvis a reduzir custos ou aumentar a eficiência da equipe, mostrando como ele pode contribuir para os objetivos do gerente.
Armando pode criar valor ao alinhar seus objetivos com os de Clóvis e da empresa. Por exemplo, ele pode se oferecer para liderar projetos de otimização de custos ou mentorear outros membros da equipe, demonstrando seu valor e comprometimento com o sucesso da organização.
Essa é minha conclusão sobre o fato
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