Durante um processo de negociação de compra e venda, a abordagem mais eficaz a ser utilizada é a da coruja, tanto como vendedor quanto como cliente, pois busca o equilíbrio entre os próprios interesses e os da outra parte. Como vendedor, adotaria uma postura flexível e aberta ao diálogo, buscando entender as necessidades do comprador para chegar a uma proposta justa e vantajosa para ambos. Como cliente, manteria o mesmo comportamento colaborativo, negociando com respeito e argumentação racional, sempre em busca de uma solução que atenda às minhas expectativas sem desvalorizar o produto ou serviço oferecido.
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