Olá Leandro,
Achei interessante a questão trazida aqui e essa reflexão destaca um ponto central nas negociações e nas relações humanas em geral: o instinto natural de buscar vantagens para si mesmo. É comum, durante um processo de negociação, que cada parte tente garantir o máximo de benefícios possível, muitas vezes pensando apenas em seus próprios interesses. No entanto, essa postura pode gerar acordos insatisfatórios para o outro lado e até prejudicar futuras relações comerciais.
A pergunta levantada — se focar somente no benefício próprio é o melhor caminho a longo prazo — nos convida a repensar estratégias. Mas na minha humilde opinião, quando as negociações são baseadas apenas na vantagem individual, pode até haver um ganho imediato, mas há o risco de perder oportunidades de parcerias duradouras, confiança e credibilidade no mercado.
Por outro lado, o modelo de negociação "ganha-ganha", onde ambos buscam uma solução equilibrada e justa, tende a criar um ambiente de respeito, confiança e cooperação. Esse tipo de abordagem valoriza o relacionamento, abre portas para futuras negociações e fortalece a reputação profissional.
