[Projeto] Estudo de Caso

Percepção de Armando

• Armando enxerga a aquisição da empresa pela multinacional como uma oportunidade.
• Ele acredita que o bom desempenho e os resultados atingidos o colocam em posição favorável para pleitear aumento e promoção.
• Sua visão está focada no potencial de crescimento futuro e no reconhecimento individual.

Realidade do contexto

• Clóvis, o gerente, está sob pressão para reduzir custos em 20% na folha de pagamento.
• Apesar dos bons resultados da equipe, a prioridade da gestão é contenção de gastos e realocação de talentos para evitar demissões.
• Isso significa que o momento é delicado: a empresa valoriza os resultados, mas precisa equilibrar finanças e preparar-se para a transição da aquisição.

Como Armando pode lidar com a situação

• Preparar argumentos sólidos
• Mostrar resultados concretos (metas atingidas, impacto financeiro, contribuição para o time).
• Evidenciar como seu desempenho agrega valor à empresa em um momento de transição.
• Demonstrar alinhamento estratégico
• Em vez de pedir apenas aumento, propor como pode contribuir para a integração com a multinacional.
• Mostrar disposição para assumir responsabilidades adicionais, reforçando perfil de liderança.
• Flexibilidade na negociação
• Entender que aumento imediato pode ser difícil.
• Negociar alternativas: bônus por performance, participação em projetos estratégicos, plano de carreira ou promoção futura.
• Construir confiança com o gerente
• Reconhecer a dificuldade de Clóvis e se posicionar como aliado.
• Mostrar que está disposto a ajudar na realocação e na manutenção da performance da equipe.

Conclusão

• A percepção de Armando é positiva e voltada para oportunidade, mas o contexto exige cautela e estratégia. Ele deve focar em processo de negociação ganha-ganha, mostrando resultados, alinhando expectativas e oferecendo flexibilidade. Assim, transforma um cenário de incerteza em chance de se destacar como profissional-chave na transição.