Oi, Carlos! Como vai?

Agradeço por compartilhar sua reflexão com a comunidade Alura.

Gostei muito do seu olhar para a importância de considerar os dois lados da negociação. Isso mostra bastante sensibilidade para entender que uma boa negociação é construída de forma colaborativa.

Respondendo à sua dúvida: sim, os conceitos de BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) e ZOPA (Zona de Possível Acordo) são amplamente aplicáveis em negociações trabalhistas, principalmente entre empregadores e sindicatos.

Veja como eles podem ser usados:

• BATNA: Cada lado deve definir sua melhor alternativa caso o acordo não seja alcançado (por exemplo: entrar em greve, ou aceitar outra proposta).
• ZOPA: É o espaço onde as condições mínimas dos dois lados se sobrepõem, permitindo a construção de um acordo (como benefícios adicionais ou reajustes salariais que sejam aceitáveis para ambos).

Ao aplicar esses conceitos, as negociações tendem a ser mais objetivas, evitando conflitos desnecessários e aumentando as chances de se chegar a um consenso que atenda os interesses mútuos.

Espero ter ajudado. Conte com o apoio do Fórum na sua jornada. Fico à disposição.

Abraços e bons estudos!