Características de um Vendedor Consultivo | Vendas de alta performance: vendas na era digital

Olá, Lalton! Excelente resumo, você listou os pilares essenciais do vendedor consultivo.

O mais interessante é que esses pontos não são apenas características isoladas, mas descrevem um verdadeiro processo de venda:

Tudo começa com a Escuta Ativa para entender profundamente o cenário do cliente.
Com base nesse entendimento, você consegue se adequar ao cliente, falando a língua dele e ajustando sua abordagem.
Isso constrói a confiança necessária para você atuar como um Orientador, e não apenas como um vendedor.
E o resultado final de todo esse processo é a entrega de uma verdadeira Solução para o cliente, que gera valor real.

É exatamente essa sequência que transforma uma venda comum em uma consultoria de confiança e de alta performance.