Muito me assusta as políticas de algumas empresas no qual são transformados em líderes pessoas que são excelentes vendedores. Explico melhor: vejo que em algumas empresas, o passaporte para alçar a condição de gerência - e a liderança deverá estar presente - somente pelo fato de ter se destacado como um vendedor eficiente. Como posso ver a convergência da expertise de vendas com a liderança? Em que momento tais "características" pessoais - neste caso aponto a competência pessoal, faz do vendedor um líder? Claro, existem vários casos que o "vendedor" tem noção e conhecimento de liderança; porém, vimos em vários casos que estes vendedores se tornam apenas em CHEFES!
