Questionário | Vendas de alta performance: prospecção de clientes

Depois de fazer um exercício de planejamento do PCI, venha fazer este que tem como objetivo ajudar você e sua equipe a definir um PCI e assim planejar e executar sua prospecção de forma mais inteligente.

1 – Escolha de 03 a 05 clientes com os quais você gosta muito de fazer negócios. Leve em conta não só a questão de RELACIONAMENTO, mas também VOLUME e LUCRATIVIDADE (maiores clientes, os que compram com mais frequência, os que geram mais lucratividade etc).

2 – Quais são as características desses clientes? Agricultores

A. Características demográficas (homem/mulher, jovem/idoso, renda, porte, faturamento, quantidade de funcionários etc.).

Cliente 1: Joaozinho, homem, meia idade, planta em media 300 ha.

Cliente 2: Pedrinho, homem, jovem, dando continuidade nos negócios da família, incitante na gestão solo.

Cliente 3: Jose, meia idade, experiente, planta em 50 ha, porte pequeno.

Cliente 4: Mariazinha, jovem, experiente, ja esta habituada na lida e negociações relacionada ao campo.

Cliente 5: Roberto, meia idade, estabilizado, com grandes propriedades.

Oi, Lais! Como vai?

Você conseguiu mapear perfis variados dentro de um mesmo segmento, o que mostra atenção ao contexto dos seus clientes ideais. Isso ajuda bastante na hora de alinhar a comunicação e a abordagem de vendas com as reais necessidades de cada perfil.

Continue desenvolvendo esse olhar estratégico! Ter clareza de quem são seus melhores clientes é um passo essencial para otimizar a prospecção.

Dica: na parte das características que mais se repetem, reúna os padrões entre os cinco clientes. Isso facilita a criação de um perfil ideal unificado e direciona ações futuras com mais precisão.

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