Canvas de Análise de Marketing: Os 4 P’s da Wellhub

PRODUTO
A Wellhub não vende apenas um “passe de academia”. Seu produto é um ecossistema completo de bem-estar.
Proposta Única de Valor (PUV): liberdade e variedade — o usuário pode escolher onde, quando e como cuidar da saúde física e mental.
Características: rede de academias e estúdios parceiros, aulas ao vivo e on-demand, integração com apps como Calm e Headspace, e possibilidade de personal trainers.
Valor: resolve o problema da empresa (benefício corporativo atrativo para retenção de talentos) e do funcionário (acesso flexível, completo e motivador ao bem-estar).

PREÇO
Modelo de Negócio: assinatura B2B2C (empresa paga parte do custo, funcionário paga mensalidade subsidiada).
Estratégia: planos escalonados (Basic, Silver, Gold), ajustados ao nível de acesso desejado.
Percepção de Valor: alto — o usuário paga pouco em comparação ao valor real de múltiplas academias e apps, sentindo que “faz um ótimo negócio”.

PRAÇA (Canais de Distribuição)
Canal B2B (para empresas): força de vendas especializada, marketing no LinkedIn, participação em feiras e congressos de RH.
Canal B2C (para usuários): acesso direto via app (Apple Store e Google Play) e comunicação via RH das empresas (intranet, e-mails, campanhas internas).
Distribuição: essencialmente digital, o smartphone é a principal “porta de entrada”.

PROMOÇÃO
Para Empresas (B2B): comunicação racional e baseada em resultados.
Mensagem: “Invista no bem-estar da sua equipe e veja o retorno.”
Argumentos: menos turnover, mais produtividade, combate ao burnout.
Canais: estudos de caso, webinars para RH, artigos no LinkedIn.
Para Funcionários (B2C): comunicação emocional e aspiracional.
Mensagem: “Encontre uma atividade que você ama e cuide de você, do seu jeito.”
Argumentos: flexibilidade, saúde, redução de estresse e variedade.
Canais: redes sociais (Instagram, TikTok), marketing de influência, e-mail marketing com dicas e desafios.