PRODUTO
O que a Wellhub realmente vende? Pense além do óbvio.
- A Wellhub te vende uma vida saudável, não apenas acessos a academias ou atividades físicas em geral, mas uma solução recheada focada apenas no seu bem-estar.
Diferencial: Qual é a proposta única de valor da Wellhub? É apenas um "passe de academia"? O que a torna diferente de uma assinatura convencional em um único local?
- Não é apenas uma "passe de academia", pois a plataforma fornece diversas opções de uma vida saudável em uma única plataforma, o que vai além de apenas treinos de academia.
Características: Quais são os principais atributos do serviço? (Pense no app, na variedade de parceiros, nas aulas virtuais, nos aplicativos de bem-estar incluídos como Calm, etc.)
- Vejo que as principais características são: aplicativo próprio, uma rede ampla de academias parceiras, aulas presencias e online, além de serviços de saúde mental, aplicativos parceiros focado só no bem-estar e, sem contar com a flexibilidade para os usuários escolherem onde e como cuidar de sua saúde.
Valor: Como o produto resolve um problema real para o funcionário e para a empresa que o contrata?
- Para os funcionários, oferece mais qualidade de vida, maior flexiblidade e uma melhor economia comparado com assinaturas individuais. Para as empresas, o foco é em funcionários mais saudáveis, melhorar o aumento na produtividade e a satisfação interna.
PREÇO
Como a Wellhub estrutura sua estratégia de monetização?
- A monetização acontece por meio das assinaturas dos planos que são contratos pelas empresas e colaboradores. Além de gerar receita ao conectar os funcionários com uma vasta rede de parceiros, como academias, os aplicativos de bem-estar e os serviços de saúde.
Modelo de Negócio: Qual é o modelo de precificação? (É uma assinatura direta ao consumidor? B2B? B2B2C?). Como isso afeta a percepção de valor?
- Utilizando o modelo B2B2C, pois a empresa vende o benefício para outras empresas, com isso os colaboradores tem acesso aos planos que são oferecidos.
Percepção de Valor: O preço pago pelo usuário final (funcionário) parece justo, barato ou caro em relação ao benefício de ter acesso a uma rede tão vasta?
- O valor percebido é mais elevado, pois o usuário tem acesso de diversas opções de academias e serviços de bem-estar, em um único plano. Se compararmos com planos individuais de academias ou outros aplicativos com esse intuito, o custo-benefício é bem mais atrativo.
Estratégia: A estratégia de preço visa acessibilidade, exclusividade ou custo-benefício?
- O foco da estratégia é no custo-benefício e na acessibilidade, a questão não é ser um serviço exclusivo, mas poder ampliar o aceso para quem busca uma vida mais saudável e o bem-estar para um maior número de pessoas.
Para saber mais:
Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!