Vender produtos é mais fácil que vender ideias?

Olá! Profundo isso, hein?

Acho que tem muito a ver com o filme A Origem. Se você quiser impor uma ideia, ela vai ser rejeitada. É necessário sugerir ideias correlatas de forma sutil para que (talvez) a pessoa chegue a uma conclusão sozinha.

Se você disser para a pessoa que ela é racista, a reação dela vai ser se defender. É natural. Se alguém me ataca, eu me defendo.

Aqui, usar empatia é muito importante. Por mais que o pensamento da pessoa seja errado, e não tenha desculpas, temos que entender o que ela sente, e o porquê de ela pensar assim. Então talvez possamos atraí-la para ouvir o que temos a dizer.

Por exemplo, durante a campanha do Trump (aquela do escândalo da Cambridge Analytica), quando eles faziam propagandas no Facebook para pessoas que não eram muito favoráveis ao porte de armas, eles usavam imagens de famílias felizes e mensagens de 'proteja sua família', sem mencionar armas. Quando a pessoa já era favorável, a mensagem já era do tipo 'defenda sua liberdade, defenda seus direitos'.