Cálculo dos KPIs Reais
Campanha 1 – PMax Novas Coleções
- Custo: R$ 1.000
- Conversões: 20
- Receita: R$ 2.200
- ROAS Real: 2,2 (220%)
- CPA Real: R$ 50,00
Campanha 2 – Search Institucional (Meteora)
- Custo: R$ 200
- Conversões: 10
- Receita: R$ 1.500
- ROAS Real: 7,5 (750%)
- CPA Real: R$ 20,00
Campanha 3 – Search Genérica (Base)
- Custo: R$ 800
- Conversões: 32
- Receita: R$ 4.480
- ROAS Real: 5,6 (560%)
- CPA Real: R$ 25,00
Campanha 4 – Search Genérica (Teste CPA)
- Custo: R$ 750
- Conversões: 20
- Receita: R$ 2.800
- ROAS Real: 3,73 (373%)
- CPA Real: R$ 37,50
Campanha 5 – Display Newsletter (Leads)
- Custo: R$ 150
- Conversões: 25
- Receita: N/A
- ROAS Real: N/A
- CPA Real: R$ 6,00
Análises e Ações
Campanha 1 – PMax (Novas Coleções)
- ROAS Real: 2,2 → Atingiu a meta mínima do cliente (ROAS ≥ 2).
- Comparação com ROAS Alvo configurado (500%): Está muito abaixo. Isso sufoca a campanha, reduzindo entrega.
- Ação: Ajustar o ROAS Alvo para algo mais realista, como 200–250%, permitindo que o Google gaste mais e otimize melhor.
Campanha 2 – Search Institucional
- ROAS Real: 7,5 → Muito acima da meta (excelente desempenho).
- Estratégia: “Maximizar Valor da Conversão” foi acertada porque não limitou o algoritmo com metas irreais, permitindo capturar vendas de alto valor.
- Ação: Manter a estratégia atual e considerar aumentar o orçamento, já que está entregando ROAS muito acima da meta.
Campanhas 3 vs. 4 – Teste A/B (Genéricas)
- Campanha 3 (Base – Maximizar Conversões): ROAS 5,6 → Excelente.
- Campanha 4 (Teste CPA): ROAS 3,73 → Também acima da meta, mas inferior à Campanha 3.
- Comparação: Campanha 3 teve ROAS melhor.
- Ação: Pausar o teste de CPA ou ajustar o CPA alvo (está em R$30, mas o CPA real ficou em R$37,50). Melhor manter a campanha base (Maximizar Conversões), que está mais eficiente.
Campanha 5 – Display Newsletter (Leads)
- CPA Real: R$6,00 → Acima da meta de R$5,00.
- Ação: Ajustar o CPA Alvo para R$6,00 (mais próximo da realidade) ou otimizar criativos/segmentação para reduzir custo por lead.
Resumo das Ações
- PMax: Reduzir ROAS alvo para ~200–250%.
- Search Institucional: Manter e ampliar orçamento.
- Search Genérica (Base vs. CPA): Manter Base, pausar ou ajustar CPA alvo da Teste.
- Display Leads: Ajustar CPA alvo para R$6 ou otimizar criativos.
Montei um plano de otimização semanal (em formato checklist) para acompanhar essas campanhas e aplicar ajustes progressivos. Isso ajuda a manter consistência e medir impacto dos lances.
Cálculo dos KPIs Reais
Campanha 1 – PMax Novas Coleções
- Custo: R$ 1.000
- Conversões: 20
- Receita: R$ 2.200
- ROAS Real: 2,2 (220%)
- CPA Real: R$ 50,00
Campanha 2 – Search Institucional (Meteora)
- Custo: R$ 200
- Conversões: 10
- Receita: R$ 1.500
- ROAS Real: 7,5 (750%)
- CPA Real: R$ 20,00
Campanha 3 – Search Genérica (Base)
- Custo: R$ 800
- Conversões: 32
- Receita: R$ 4.480
- ROAS Real: 5,6 (560%)
- CPA Real: R$ 25,00
Campanha 4 – Search Genérica (Teste CPA)
- Custo: R$ 750
- Conversões: 20
- Receita: R$ 2.800
- ROAS Real: 3,73 (373%)
- CPA Real: R$ 37,50
Campanha 5 – Display Newsletter (Leads)
- Custo: R$ 150
- Conversões: 25
- Receita: N/A
- ROAS Real: N/A
- CPA Real: R$ 6,00
