Segue no link a atividade: https://1drv.ms/x/c/e4368a606113bc98/IQAdNeL71spzTJtgcrgCHqWOAZFcFTYqW_B4i8b_fQ3JDEY?e=xAleKU
Segue no link a atividade: https://1drv.ms/x/c/e4368a606113bc98/IQAdNeL71spzTJtgcrgCHqWOAZFcFTYqW_B4i8b_fQ3JDEY?e=xAleKU
Olá, Nicole. Como vai?
Muito legal ver você compartilhando a sua atividade prática aqui no fórum! Centralizar os exercícios de qualificação em planilhas externas (como o OneDrive/Excel) é uma das melhores formas de simular o dia a dia real de uma operação de pré-vendas (SDR/BDR).
Como estamos falando do capítulo de Qualificação, essa etapa é o coração do Outbound Marketing de alta performance. É aqui que o pré-vendedor filtra quem realmente tem fit com a solução e evita que o time de executivos de vendas (Closers) perca tempo com reuniões improdutivas.
Para complementar o seu exercício e te apoiar na consolidação dessa atividade, vale destacar dois frameworks essenciais que costumam guiar essa etapa de qualificação nas planilhas e sistemas de CRM:
Ao estruturar a sua matriz de qualificação, uma boa prática que separa os pré-vendedores comuns dos profissionais de alta performance é transformar as percepções qualitativas em dados quantitativos.
Você pode criar uma coluna de Lead Scoring (Pontuação do Lead) na sua planilha. Por exemplo, se o cliente atende a todos os critérios de perfil ideal de cliente (ICP) e tem orçamento, ele ganha nota 3; se atende parcialmente, nota 2; se não tem fit, nota 1. Isso ajuda a automatizar a decisão de "passar o bastão" para o vendedor de forma totalmente visual e matemática.
Parabéns pelo empenho em documentar e organizar os seus estudos de outbound!
Espero que possa ter lhe ajudado!