Olá!!! Estou seguindo todos os passos e desenvolvendo uma base de negociação. Sempre ouvi que, em uma negociação, é interessante 'esconder' o seu desejo de fechar o acordo no primeiro momento, pois isso poderia gerar uma perda de valor, já que a outra parte poderia enxergar esse comportamento como um ponto fraco. Minha dúvida é: até que ponto isso é verdadeiro? Sei que é importante agir com racionalidade, mas a outra parte pode interpretar isso como desinteresse?
hoje, com a Alura e o Google Gemini
Olá, Victor! Tudo certo?
Essa é uma questão bastante interessante e comum em negociações. A ideia de "esconder" o desejo de fechar um acordo pode, de fato, ser uma estratégia útil em algumas situações, mas é importante usá-la com cuidado.
A razão por trás dessa estratégia é evitar que a outra parte perceba que você está ansioso para fechar o acordo, o que poderia fazer com que eles pressionassem por termos mais favoráveis a eles. No entanto, é crucial equilibrar isso com a necessidade de demonstrar interesse e engajamento na negociação. Se a outra parte perceber desinteresse, isso pode levar a uma falta de confiança ou até mesmo ao rompimento das negociações.
Um exemplo prático seria em uma negociação salarial. Se você demonstrar muito entusiasmo em aceitar qualquer oferta, pode acabar recebendo uma proposta abaixo do que esperava. Por outro lado, mostrar desinteresse total pode fazer com que o empregador pense que você não está realmente interessado na posição.
Portanto, a chave está em encontrar um equilíbrio: mantenha-se firme e racional, mas também demonstre que está aberto a encontrar um terreno comum que beneficie ambas as partes. A prática e a experiência ajudarão a desenvolver essa habilidade ao longo do tempo.
Espero ter ajudado e bons estudos!