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“Assim como eu”

Oi professora, tudo bem?

Em relacção ao Pitch de Vendas do estudo de caso, da Rebeca, imagino que o uso de "assim como eu, nao sbaiam nem usar batom" tenha sido feito no intuito de criar identificação. mas, por outro lado, nesse caso, isso mao seria prejudicial para a reputação e construção da autoridade da especialista? Como alguém que não sabia usar batom pode ser referência no assunto? Acredito que essa evolução levaria um bom tempo (do zero a especialista) e, no pitch, talvez fique muito extenso "contar a história" dessa evolução.

Agradeço, desde já, pela ajuda.

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Olá, Paulo!

Você levantou um ponto muito interessante sobre a construção de autoridade e a identificação no pitch de vendas. Realmente, é um equilíbrio delicado a ser alcançado.

No exemplo que você mencionou, a estratégia de "assim como eu, não sabia nem usar batom" é usada para criar empatia e identificação com o público-alvo. É uma maneira de dizer: "Eu estive exatamente onde você está agora, e se eu consegui, você também pode". Isso pode ser muito poderoso, pois mostra ao público que a especialista entende suas lutas e desafios.

No entanto, você está correto ao dizer que é importante construir autoridade. A chave aqui é mostrar a jornada da especialista, de alguém que não sabia nada sobre o assunto a alguém que agora é um especialista. Isso não precisa ser um relato longo e detalhado, mas pode ser feito de forma resumida e impactante. Por exemplo, a especialista poderia dizer: "Eu comecei sem saber nada sobre maquiagem, mas depois de anos de estudo e prática, agora sou uma especialista reconhecida no campo".

Obrigada pela observação!

Bons estudos!