Olá, Paulo!

Você levantou um ponto muito interessante sobre a construção de autoridade e a identificação no pitch de vendas. Realmente, é um equilíbrio delicado a ser alcançado.

No exemplo que você mencionou, a estratégia de "assim como eu, não sabia nem usar batom" é usada para criar empatia e identificação com o público-alvo. É uma maneira de dizer: "Eu estive exatamente onde você está agora, e se eu consegui, você também pode". Isso pode ser muito poderoso, pois mostra ao público que a especialista entende suas lutas e desafios.

No entanto, você está correto ao dizer que é importante construir autoridade. A chave aqui é mostrar a jornada da especialista, de alguém que não sabia nada sobre o assunto a alguém que agora é um especialista. Isso não precisa ser um relato longo e detalhado, mas pode ser feito de forma resumida e impactante. Por exemplo, a especialista poderia dizer: "Eu comecei sem saber nada sobre maquiagem, mas depois de anos de estudo e prática, agora sou uma especialista reconhecida no campo".

Obrigada pela observação!

Bons estudos!