Questionário

1. De acordo com o exercício das aulas anteriores, que nota você deu ao seu atual processo de prospecção? 9

Considerando o conteúdo desta última aula, descreva de forma sucinta como você melhoraria este processo: Usaria a matriz de priorização para organizar melhor as tarefas e a técnica Pomodoro para focar mais nas atividades. Também aplicaria role plays com análise para melhorar a abordagem nas prospecções.

1. Quais são, em sua opinião, os principais pontos e aprendizados nesta aula? Aprendi a importância de usar ferramentas como a matriz de priorização e a técnica Pomodoro para organizar tarefas e manter o foco. Também entendi como o role play e o fluxograma de autoanálise ajudam a melhorar continuamente.

2. Cruzando os pontos de melhoria que você identificou na questão 01 e os aprendizados da questão 02; qual seria a melhoria prioritária no processo de prospecção da sua empresa? Descreva a melhoria e como você faria para implementar. A melhoria prioritária seria organizar melhor as tarefas de prospecção. Para isso, usaria a matriz de priorização para definir o que é mais importante e a técnica Pomodoro para garantir foco durante a execução. Implementaria isso com um planejamento semanal e acompanhamento diário.

3. O que é necessário fazer para efetivar estas melhorias? Quem deve ser envolvido neste processo? Quais as métricas devem ser acompanhadas para acompanhar e evidenciar a melhoria? É necessário treinar a equipe no uso das ferramentas e padronizar o processo. Devem ser envolvidos os SDRs e o líder comercial. As métricas a acompanhar são: número de leads abordados por dia, taxa de conversão em reuniões e tempo médio de resposta por lead.