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2) A definição de ICP, estruturação de indicadores para medir tempo de ciclo de vendas e taxas de fechamento.
3) Aumentar a cadência e frequência na prospecção, mapear de forma imediata como ocorre a prospecção e dividir bem de quem faz a venda.
4) Alinhar um período do dia para fazer a prospecção. Todo o time de vendas. Quantidade de ligações realizadas e novos contatos no funil para receber a série de emails.
