Aplicação do funil de marketing e inbound marketing nas redes sociais

1. Estrutura do funil e jornada do consumidor
   O funil deve ser dividido em três etapas principais:
   Topo (descoberta): despertar interesse e gerar reconhecimento.
   Meio (nutrição): educar, responder dúvidas e aprofundar relacionamento.
   Fundo (conversão): incentivar a ação, como compra, cadastro ou contato.
   A jornada do consumidor pode ser organizada como: visitante → seguidor → engajado → lead → cliente → promotor.

2. Organização dos conteúdos por etapa

Topo: conteúdos de curiosidade, tendências e insights rápidos.
Meio: comparativos, lives com especialistas e stories interativos que respondam dúvidas.
Fundo: provas sociais (depoimentos, cases, antes/depois), ofertas e CTAs diretos.

1. Formatos ideais

Topo: Reels, vídeos curtos, carrosséis atrativos.
Meio: lives, stories com enquetes, vídeos com storytelling.
Fundo: anúncios pagos, carrosséis com CTA, prints de avaliações reais.

1. Chamadas para ação (CTAs)

Topo: “Compartilhe com alguém que precisa saber disso” / “Salve para consultar depois”.
Meio: “Participe da nossa live” / “Comente sua dúvida abaixo”.
Fundo: “Clique no link da bio e aproveite seu desconto” / “Garanta já sua vaga”.

1. Métricas para mensuração

Topo: alcance, impressões, crescimento de seguidores, salvamentos e compartilhamentos.
Meio: retenção em vídeo, respostas em stories, tempo de visualização.
Fundo: cliques no link, conversões, CPL e ROAS.

1. Integração orgânico + pago
   Os conteúdos que performarem bem de forma orgânica devem ser impulsionados. Além disso, o remarketing e públicos semelhantes (lookalike) ajudam a ampliar o alcance e a conversão.

2. Padronização de marca
   Todos os conteúdos precisam seguir a identidade visual definida (paleta de cores, tipografia, grid) e o mesmo tom de voz (próximo, humano e acolhedor), para gerar consistência entre os pontos de contato.

3. Adaptação de materiais ricos
   Materiais longos, como e-books ou guias, podem ser transformados em carrosséis, Reels semanais, quizzes em stories e infográficos, garantindo aproveitamento em múltiplos formatos nativos de redes sociais.

Conclusão
Uma estratégia de inbound marketing eficiente integra conteúdos adequados a cada etapa do funil, formatos variados, padronização visual e textual e uso combinado de estratégias orgânicas e pagas. O acompanhamento de métricas permite ajustes contínuos, garantindo que a comunicação fortaleça a percepção da marca e conduza o público até a conversão.