Recentemente apliquei as estratégias de ZOPA e MACNA na venda do meu apartamento. Fiz uma busca de mercado para entender o valor ideal para iniciar a venda do apê e o ofertei a um valor um pouco superior. Recebi algumas propostas abaixo do meu valor, mas quis negociar um valor intermediário. O acordo estava ficando no esquecimento mesmo existindo interesse do comprador, então incrementei um cooktop para a negociação e foi uma alavanca para mais conversa e conclusão da venda.
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ZOPA MACNA
Olá, Valbert!
Pelo que entendi, você já aplicou os conceitos de ZOPA (Zona de Possível Acordo) e MACNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) na venda do seu apartamento, e isso é fantástico! Parabéns pela iniciativa!
Quando a negociação parecia estar esmorecendo, você adicionou um cooktop à negociação, o que parece ter sido uma ótima estratégia para reavivar o interesse do comprador e finalmente concluir a venda. Isso pode ser visto como uma forma de melhorar sua MACNA, já que você adicionou algo de valor à negociação que ajudou a selar o acordo.
Bons estudos!