Em uma negociação nem sempre alcançamos o que queremos, por exemplo quero vender meu carro por 60.000,00 reias, porém me oferecem 50.000,00, mesmo que não seja o valor desejo, é o mais perto que conseguir chegar do desejado, sendo essa proposta vantajosa tanto para mim, quanto para a outra parte que quer meu carro, este seria o ZOPA. Em uma negociação também pode ocorrer também de ser oferecido alguns benefícios para que o meu produto possa se tornar a melhor alternativa para outra parte, oferecendo recursos que façam minha oferta se tornar irresistivel, como por exeMplo troca do sistema de som do meu carro para um mais moderna, neste caso seria aplicado o MACNA.
