P - PREPARAR
Estude o cliente e o contexto. Entenda o clima, os costumes e como ele conserva alimentos. Conheça bem a geladeira e planeje a abordagem.
E - ENTENDER
Faça perguntas para descobrir as suas dores.
Como ele armazena comida no verão? Tem problemas com descongelamento ou perda de alimentos?
S - SOLUCIONAR
Mostre como a geladeira resolve o problema.
Ajude a conservar alimentos dentro da cabana aquecida, evita perdas e o pode até servir para armazenar remédios ou produzir gelo.
C - CONSTRUIR
Acompanhe o uso, ofereça suporte, ensine novas funções e mantenha contato para futuras vendas ou indicações.