PESC para vender uma geladeira ao esquimó:

Prospecção: Identificar a necessidade de armazenamento de alimentos sem congelamento excessivo.

Perguntar: "Você tem dificuldade em armazenar alimentos sem que eles congelem demais?" Exploração: Entender os desafios específicos, como a conservação de alimentos frescos.

Perguntar: "Quais problemas você enfrenta ao armazenar peixe ou carne?" Solução: Apresentar a geladeira com controle de temperatura ajustável, que conserva alimentos sem congelá-los, destacando eficiência e adaptabilidade.

"Com essa geladeira, você pode manter alimentos frescos sem o risco de congelamento excessivo." Conclusão: Reforçar os benefícios e fechar a venda.

"Que tal começarmos a instalação para você aproveitar a solução logo?" Venda consultiva focada nas necessidades específicas do esquimó!