Antes de vender a geladeira é preciso se preparar, ou seja, precisamos entender aonde esse esquimó vive, ou seja, tamanho da sua casa, tipo de voltagem que utiliza, se ele vive sozinho ou em família. Depois, preciso entender dele o que é importante para ele nesse produto. Ou seja, precisamos conversar para que ele me passe o que é importante, recursos, tipo de geladeira para sua casa, e se ele precisa por exemplo que o freezer seja em cima ou que não use tanto e possa ser embaixo e menor. Agora vem a parte principal que é mostrar o equipamento para ele baseado em suas necessidades. Precisamos aqui mostrar até 3 modelos dentro das características que ele listou para que ele tenha então uma escolha assertiva e não fique perdido na escolha de vários modelos. E claro, construir com ele após essa aquisição um relacionamento para que possamos vender outros produtos, afinal a sua casa não precisa apenas de uma geladeira!! =D
