Preparo - saber quem é meu cliente, o esquimó Entendimento - das necessidades de consumo Soluciono - o problema, apresentando como meu produto será essencial. Construo - um relacionamento recorrente.
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Vendendo Geladeira para Esquimó
Vanessa, tudo bom?
Como escrevi a pouco, essa venda vai depender de conhecer o cliente e o seu meio. Um congelador realmente parece inútil, mas e o refrigerador? Manter alimentos em uma temperatuda refrigerada não é importante para ele?
mostro a importância de uma geladeira convencional ao meu cliente (esquimó). Pois já sei do estilo de vida, sei que hoje em dia a via em iglus são mais raras e que casas pré-construidas são cada vez mais utilizadas. Portanto se meu cliente mora neste tipo de moradia, há sim a necessidade de um refrigerado, por que há calefação na moradia e, isto , provoca o apodrecimento do ítens alimentícios