Gostaria de saber se seria interessante fazer uma pesquisa sobre o cliente, no caso empresas, antes de uma conversa para prospecção. Exemplo fictício, funcionário de uma empresa que oferece software para automatizar o acompanhamento de pedidos, quer prospectar uma empresa de venda de tapetes. Antes de ir conversar e apresentar seu produto, consultar o site da empresa, ver os principais mercados etc. e na hora da conversa utilizar isso para tentar alinhar melhor na explicação o escopo do produto que você oferece (software) com o interesse da empresa, e talvez facilitar na visualização de como ele poderia ser útil, trazer vantagens, etc.
