1. Consultivo (Consultor) Foco: entender o problema do cliente e oferecer uma solução personalizada

Habilidade: escuta ativa, empatia, conhecimento do produto/mercado

Usado em: vendas complexas, B2B, tecnologia, serviços de alto valor

 2. Hunter (Caçador) Foco: prospecção ativa, abertura de mercado, novas oportunidades

Habilidade: resiliência, cold calling, energia, capacidade de lidar com “não”

Usado em: expansão comercial, startups, lançamentos

1. Farmer (Agricultor) Foco: relacionamento e crescimento da base atual de clientes

Habilidade: retenção, upsell, cross-sell, pós-venda

Usado em: contas estratégicas, gestão de carteira

1. Closer Foco: fechar o negócio

Habilidade: negociação, timing, contorno de objeções, fechamento

Usado em: etapas finais do funil, vendas com múltiplas etapas

1. Especialista / Técnico Foco: domínio do produto e suporte em vendas técnicas

Habilidade: conhecimento técnico, apresentações, provas de conceito

Usado em: vendas de software, engenharia, saúde, TI  6. Digital / Social Seller Foco: gerar negócios via redes sociais e canais digitais

Habilidade: copywriting, branding pessoal, inbound/outbound híbrido

Usado em: vendas modernas, inside sales, marketing + vendas