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Tipos de poder.

Seria um tipo de poder ...quando no decorrer da negociação um colega passa e dá um palpite que ajuda ou atrapalha ?

1 resposta

Caro Reginaldo,

Obrigado pela postagem!

Neste exemplo este colega dando um palpite durante um processo de negociação, pode gerar uma fonte de poder e influenciar sim nos fatores que compõem aquela fórmula de sucesso de negociação que estudamos = oportunidade (O) x informação (I) x poder (P).

Para tal, ele precisa ter um tipo de poder dentre os 3 citados na aula (moral, estética, eficácia) caso contrário, o que ele(a) falar não terá credibilidade e será desconsiderado de imediato na negociação!

Bons estudos e negócios!