Seria um tipo de poder ...quando no decorrer da negociação um colega passa e dá um palpite que ajuda ou atrapalha ?
1
resposta
resposta
Tipos de poder.
Caro Reginaldo,
Obrigado pela postagem!
Neste exemplo este colega dando um palpite durante um processo de negociação, pode gerar uma fonte de poder e influenciar sim nos fatores que compõem aquela fórmula de sucesso de negociação que estudamos = oportunidade (O) x informação (I) x poder (P).
Para tal, ele precisa ter um tipo de poder dentre os 3 citados na aula (moral, estética, eficácia) caso contrário, o que ele(a) falar não terá credibilidade e será desconsiderado de imediato na negociação!
Bons estudos e negócios!