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Tipos de Poder

Moral, estética e eficácia.

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Os tipos de poder em negociação são estratégias para influenciar decisões. O poder moral se baseia em valores e princípios éticos, apelando ao senso de justiça e ao que é considerado correto. O poder estético envolve a harmonia e o impacto emocional, utilizando carisma ou apresentações cativantes para atrair e conectar as partes. Já o poder de eficácia é prático, focado em soluções concretas e resultados tangíveis, demonstrando capacidade de resolver problemas e alcançar metas. A combinação desses poderes pode fortalecer a posição de um negociador.