A proposta de valor baseada em redução de risco busca minimizar os riscos e preocupações do cliente em relação ao uso ou aquisição de um produto ou serviço. No exemplo da compra do carro usado, a garantia oferecida pela loja/concessionária reduz o risco do comprador em relação a possíveis reparos que possam ser necessários após a compra. Isso pode influenciar diretamente na decisão de compra do cliente, pois ele se sentirá mais seguro e confiante em relação ao produto. Dessa forma, a proposta de valor baseada em redução de risco pode ser muito eficaz em casos em que os clientes têm preocupações ou incertezas em relação à aquisição de um produto ou serviço.
