Podemos realizar da seguinte forma:
P – Preparação: Estudo sobre a rotina do esquimó, clima local, costumes e possíveis usos alternativos para uma geladeira.
E – Exploração: Fazer perguntas para entender problemas como armazenamento de alimentos, proteção contra animais ou organização interna.
S – Solução: Apresentar a geladeira como uma forma segura e prática de organizar e conservar alimentos, evitando contaminações e acessos indesejados.
C – Compromisso: Reforçar os benefícios específicos para o contexto dele e fechar a venda com base na utilidade real, não apenas na função tradicional do produto.
Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!