Você tem um PCI definido e conhecido pelo seu tempo de vendas? sim Seu mercado foi mapeado (pela empresa ou vendedor)? sim Você mede satisfação o prospect que virou cliente? sim Você sabe os motivos de não venda e ida para o concorrente? sim Você cadastra os prospects? sim Os prospects cadastrados são acompanhados? sim Seu vendedor é preparado para prospectar (material / treinamento, etc)? sim O agendamento da primeira visita tem suporte da empresa? sim A prospecção reflet na remuneração do tempo? sim Você tem uma estrutura interna de acompanhamento do cliente? sim
Pontuação final 9
