O mapeamento dos stakehores é fundamental para o sucesso da negociação. Identificar as pessoas com influência na tomada de decisão, pessoas com o poder de compra, potenciais usuários a serem beneficiados com o seu produto ou serviço.
Você está vendo a versão anterior da nova experiência da Alura que estamos preparando para você. Em breve, ela ganha uma identidade visual novinha totalmente pensada em potencializar seus estudos!
O mapeamento dos stakehores é fundamental para o sucesso da negociação. Identificar as pessoas com influência na tomada de decisão, pessoas com o poder de compra, potenciais usuários a serem beneficiados com o seu produto ou serviço.
Verdade Neurani,
O processo de compra, principalmente o B2B, envolve diversos papeis e saber quem pode influenciar a favo do nosso produto/serviço, pode fazer toda diferença. =)