O mapeamento dos stakehores é fundamental para o sucesso da negociação. Identificar as pessoas com influência na tomada de decisão, pessoas com o poder de compra, potenciais usuários a serem beneficiados com o seu produto ou serviço.
O mapeamento dos stakehores é fundamental para o sucesso da negociação. Identificar as pessoas com influência na tomada de decisão, pessoas com o poder de compra, potenciais usuários a serem beneficiados com o seu produto ou serviço.
Verdade Neurani,
O processo de compra, principalmente o B2B, envolve diversos papeis e saber quem pode influenciar a favo do nosso produto/serviço, pode fazer toda diferença. =)