Durante o vídeo, me veio a mente a estrutura de um PDCA. Seria um meio um tanto quanto "caxias" de fazer uma preparação e planejamento da negociação. Porém, tudo se enquadra dentro da estrutura do modelo PDCA rs... será? hehehe
Solucionado
Durante o vídeo, me veio a mente a estrutura de um PDCA. Seria um meio um tanto quanto "caxias" de fazer uma preparação e planejamento da negociação. Porém, tudo se enquadra dentro da estrutura do modelo PDCA rs... será? hehehe
Olá Ronny, tudo bem?
É interessante pensar que a estrutura do PDCA pode ser aplicada na preparação e planejamento de uma negociação. O PDCA é um modelo utilizado para o gerenciamento de processos, com o objetivo de melhorar continuamente a eficiência e a eficácia de um processo.
Na preparação e planejamento de uma negociação, podemos pensar no PDCA da seguinte forma:
Plan (Planejar): Definir objetivos e metas da negociação, estudar a outra parte, identificar pontos de interesse, definir estratégias e táticas, estabelecer o BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e a ZOPA (Zone of Possible Agreement).
Do (Fazer): Iniciar a negociação, apresentar sua proposta, ouvir a posição da outra parte, argumentar, ceder em pontos que não são essenciais, buscar soluções que beneficiem ambas as partes.
Check (Verificar): Avaliar o andamento da negociação, identificar pontos fortes e fracos, analisar se as estratégias e táticas estão funcionando, verificar se está alcançando os objetivos e metas estabelecidos.
Act (Agir): Ajustar a estratégia de negociação, fazer alterações necessárias, adaptar-se a novas informações, continuar a negociação ou encerrar a negociação e partir para o BATNA.
Portanto, é possível aplicar o modelo PDCA na preparação e planejamento de uma negociação, buscando sempre melhorar os processos e obter melhores resultados.
Aguardo retorno e bons estudos!