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Sem dúvidas até aqui

Achei muito interessante a maneira como foram descritos os tipos de poder, muitas vezes exercemos poder sem nem perceber. Da mesma forma que outras pessoas também exercem poder sobre nós, em uma negociação podemos presenciar tipos diferentes de poder simultaneamente.

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Cleber, tudo bom?

É importante você saber identificar isso, pq numa negociação você consegue entender um pouco sobre quem está do outro lado e ao mesmo tempo conhece a si para controlar as reações.