Ressignificar implica em mudança de paradigma.? Mudar totalmente a linha e postura de conduta através de verdadeiro planejamento anterior à negociação? Ou o negociador tem que força tal mudança sempre? Os vieses cognitivos fazem parte de toda negociação sempre? Temos que estar atentos a eles e suspender
a negociação para estudar como supera-los?
Oi Sonia,
Entendo que ressignificação é a habilidade que temos de atribuir um significado positivo e satisfatório para um acontecimento que muito nos incomoda ou prejudica, de tal forma que, após ressignificado, passamos a encará-lo de outra maneira, conseguindo extrair novos aprendizados e novas perspectivas de crescimento.
Uma vez que as coisas façam sentido, olhando por uma nova perspectiva, acredito que seja possível fazer um planejamento com estratégias que abarcarão "pontos cegos" não vistos anteriormente.
Acredito também que os vieses cognitivos vão conduzir nossas ações, inclusive nas negociações, pois é enste momento em que recorremos ao nosso repertório, tanto de ideias quanto de experiências que deram certas ou não, para tentarmos ser mais acertivos em nossas ações.
Quanto mais o (a) negociador ter essa flexibilidade para reavaliar ações e buscar novas ideias, mais efetivo suas negociações podem ser.
Faz sentido? =)
Espero ter ajudado.
Ajudou, mas você não afirmou se implica em mudança de paradigmas ou modelos. Nem, eu entendo que sim!
