Descreva quais foram as principais diferenças entre a primeira e segunda abordagem Na virada de chave dada pelo vendor, ele passou de uma tecnica cheia de termos tecnicos e intediante pois os presentes ali nem ao menos entendia o que ele esta disendo, era como assistir uma aula e eu nunca comprei um produto vendido por um professor. na segunda abordagem ele veio com algo mais emocional, ativou gatilhos apartir da enpatia com a entrevistadora no caso cliente, e fez algo inacreditavel, bebendo um produto de linpeza onde isso faria sentido, de uma forma genial e muinto inovadora ele conseguio, quebrar qualquer barreira e vender seu produto com exelencia.
Escolha um dos seus produtos e aplique essa “virada de chave” na abordagem. Tente encontrar a dor do seu cliente e se conectar com ela no seu pitch. Assumindo uma loja de produtos feito a mao, lenbrancinhas pulseiras essas coisas. uma abordagem pessima seria um venda onde e descrito o tipo de material, sua durabilidade, dados e extatisticas de como esse produto é e se porta, isso tudo com termos tecnicos que ninguem quer saber, ora que a pessoa esta apenas conprando de voce e nao aprendendo como fazer o seu produto. Uma abordagem melhor seria, primeiramente descobrir porque o cliente entrou na sua loja, qual o estilo que ele gosta, demostrar um ou dois e analizar suas respostas, com base nisso e na expertize tecnica, ai sim chegar e desmostrar de forma pratica tatil o quao o seu produto e melhor, quem sabe até uma demostrasao de testuras em um livreto para chegar no melhor pro cliente.
