No início dos anos 90, esse produto — que não tinha concorrentes — era voltado para o consumidor de baixa renda. Muito simples, as Havaianas eram encontradas em apenas três cores. O problema é que, em determinado momento, seu público-alvo passou a ter vergonha de usar as sandálias. Isso porque elas ficaram associadas à falta de dinheiro.
Com o crescimento da marca Rider, a empresa foi obrigada a se reposicionar.
Por isso, em 1994, foram lançadas as Havaianas Top, com 40 opções de cores. Comerciais protagonizados por celebridades ajudavam a elevar o valor da marca e, assim, convencer o consumidor a comprar um produto que, agora, custava três vezes mais do que o original. O resultado não poderia ser melhor e esse se tornou um dos grandes exemplos de reposicionamento de marca. Até hoje, a empresa é considerada líder de mercado.
