Foco nas necessidades do cliente – Todas ajudam a entender a dor real do cliente antes de oferecer qualquer solução.
Construção de confiança e autoridade – O vendedor é visto como consultor, não apenas como alguém que quer vender.
Personalização da solução – A proposta é adaptada ao perfil, realidade e objetivos do cliente.
Educação do cliente – Mostrar ao cliente algo que ele ainda não viu ou não considerou.
Valor antes do preço – A venda é feita com base no benefício, não apenas no custo.
Como isso pode facilitar suas vendas de seguros para máquinas agrícolas: Você pode usar perguntas consultivas (como no SPIN) para entender o impacto de um possível prejuízo com uma máquina parada.
Pode posicionar o seguro como solução personalizada (como no Solution Selling), mostrando que ele evita prejuízos financeiros e paralisações.
Pode ser direto e objetivo (como no SNAP Selling), ganhando a atenção do produtor que tem pouco tempo.
E pode ainda trazer novas visões ao cliente (como no Challenger Sale), mostrando casos de produtores que não tinham seguro e tiveram perdas graves despertando urgência e mostrando que o risco é real.
