Perfil do cliente 1: Aumento de funcionários em uma área de tecnologia;
Dor/Necessidade 1: O setor de tecnologia e desenvolvimento de softwares está cada vez menor, devido a baixa contratação de profissionais na área;
Solução/Benefício 1: A parceria da empresa com uma instituição de ensino sobre áreas da tecnologia, com o intuito de formar novos profissionais na área, além de aumentar o nível de contratação;
Caso de sucesso 1: Um exemplo de sucesso parecida com essa hipótese é na empresa que meu pai trabalha, lá, estavam com baixas inscrições para jovem aprendiz, e os funcionários neste cargo não possuíam conhecimento sobre logística (área que a empresa foca), então era necessário o treinamento constante, com isso, foi vista uma necessidade de mudança: a empresa fez uma "parceria" com a instituição de ensino "Senai", assim, quando os jovens são contratados, eles passam por um treinamento e curso no Senai antes de ingressarem realmente no cargo (Recebendo salário em ambos os processos).
Perfil do cliente 2: Uma instituição de ensino resolve ampliar seu alcance educativo, migrando o campus para a capital, lá recebem inscrições de diversas cidades do estado;
Dor/Necessidade 2: Um período de chuvas fortes chegou e com isso, muitos alunos começaram a faltar nas aulas, isso prejudicou o rendimento tanto dos alunos envolvidos diretamente quanto dos indiretamente, pois os professores não poderiam passar muitos conteúdos novos, dado o fato de que uma boa parte da turma estava faltando com frequência e por motivos de deslocamento;
Solução/Benefício 2: Um estagiário que trabalhava no local e estudava de modo híbrido (presencial e EAD) deu a sugestão da instituição de ensino adotar esse método para que nenhum aluno fosse prejudicado e o conteúdo pudesse ter segmento normal;
Caso de sucesso 2: O próprio estagiário já estava estudando deste modo, e ele, assim como os alunos da mesma universidade que ele, reconheciam que esse sistema híbrido era bem conveniente principalmente em temporadas de chuva, onde o deslocamento para o campus ficava complicado.
