1) De acordo com o exercício das aulas anteriores, que nota você deu ao seu atual processo de prospecção? 5 2) Quais são, em sua opinião, os principais pontos e aprendizados nesta aula? Novidades sobre prospecção e a importância das novas ferramentas
3) Cruzando os pontos de melhoria que você identificou na questão 01 e os aprendizados da questão 02; qual seria a melhoria prioritária no processo de prospecção da sua empresa? Descreva a melhoria e como você faria para implementar. Separar os vendedores da tarefa de prospecção
4) O que é necessário fazer para efetivar estas melhorias? Quem deve ser envolvido neste processo? Quais as métricas devem ser acompanhadas para acompanhar e evidenciar a melhoria? A alta administração.
