[Projeto] PESC para vender a geladeira ao esquimó! | Vendas de alta performance: vendas na era digital

Planeje um PESC para vender a geladeira ao esquimó! Quais passos você seguiria em cada etapa do PESC para fazer esta venda de forma consultiva?

P Conhecer o produto geladeira - quais funcionalidades, qual seu uso, pontos fortes, usabilidade;

geladeira funciona para manter os alimentos em temperatura adequada, seja congelada ou não. Conhecer o cliente - saber quem é o cliente e o seu cenário; esquimó, vive em clima extremo

E Identificar a necessidade do cliente

manter alimentos em temperatura que não congele Qual o perfil desse cliente, qual sua relação com o produto Dieta baseada em carnes, alimenta-se da carne crua devido demora e falta de combustível para preparação

S Educar | Cenário de uso | Desafiar

Sabia que a geladeira pode manter a carne macia para rápida preparação, também temos possibilidade de armazenar outros alimentos e diversificar a dieta

C Vender

Para desenvolver um PESC (Processo Estratégico de Soluções Consultivas) para vender uma geladeira a um esquimó, cada etapa deve ser cuidadosamente planejada para abordar as necessidades únicas e o contexto do cliente. Vamos detalhar cada passo:

P: Conhecer o Produto e o Cliente

Produto:

Funcionalidades: Capacidade de refrigeração e congelamento, eficiência energética, durabilidade em climas extremos.
Usabilidade: Fácil de usar, manutenção mínima necessária, adequada para o ambiente ártico.

Cliente:

Perfil do cliente: Esquimó, vive em um ambiente de clima extremo, com acesso limitado a recursos.
Necessidades: Preservação de alimentos em um ambiente onde o congelamento natural é comum.

E: Identificar a Necessidade

Problema do cliente: Manter alimentos em uma temperatura que evite que congelem completamente e que facilite a preparação.
Perfil dietético: Dieta rica em carnes, com necessidade de conservação eficiente para evitar desperdício e preservar nutrientes.

S: Educar | Cenário de Uso | Desafiar

Educação: Explicar como a geladeira pode ajudar a manter a carne e outros alimentos em temperaturas ideais para conservação sem congelar, facilitando o acesso e a preparação.
Cenário de uso: Demonstrar como a geladeira pode ser usada para diversificar a dieta, permitindo armazenar vegetais, frutas, e outros produtos que normalmente não fariam parte da dieta diária.
Desafio: Mostrar ao cliente como a geladeira pode mudar seu cotidiano, proporcionando economia de tempo e recursos, além de aumentar a variedade alimentar.

C: Vender

Abordagem: Focar nos benefícios diretos e adaptados às necessidades do esquimó, como a economia de tempo, conservação de energia (menos necessidade de caçar diariamente) e melhoria na qualidade da dieta.
Proposta de valor: Enfatizar a durabilidade do produto em climas extremos, a eficiência energética (importante onde os recursos são limitados) e o potencial de melhora na qualidade de vida.

Ao seguir esses passos, o processo de venda não só aborda a necessidade básica de conservar alimentos mas também ressalta como a geladeira pode melhorar significativamente a qualidade de vida do esquimó em seu ambiente desafiador.

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