"Descrever quais conceitos e de que forma os mesmos são aplicados no nosso cenário do projeto."
Nesse cenário temos a seguinte situação:
O custo do sistema é 30.000
O preço de venda desejado é 75.0000
O comprador está disposto a pagar 60.000
Considerando essa configuração, acredito que a aborgadem ideial para a negociação seria a integrativa, considerando que o cliente deseja pagar 15.000 a menos que o preço do fabricante, entretanto o fabricante tem 45.000 de margem de lucro para negociar. Nesse cenário poderia ser viável para o fabricante abaixar um pouco o preço para estar mais aderente ao preço que o comprador deseja pagar, o que seria possível, mantendo a venda lucrativa. Além disso o fornecedor pode trabalhar com o comprador a qualidade do produto para o cliente, destacando motivos que possam convencer o comprador a pagar um pouco mais que o preço desejado.
