ICP: Jovens a partir dos 20 anos que tem interesse em roupas que carreguem na marca um apelo social, sustentável e ousado. Buscam por peças que sejam flexíveis no uso, e levem em conta o conforto e estética em equilíbrio.
Persona:
Raffael Lamberto, 23 anos, Arquiteto, tem interesse em práticas sustentáveis que valorizem a cultura e a personalidade de cada pessoa.
Dores:
- Não encontra roupas que se adequem a seu estilo despojado
- Marcas que não pensam em sustentabilidade durante a confecção das peças e no pós-venda
- Peças pouco versáteis e totalmente convencionais
Gatilhos:
- Quer poder usar uma roupa que fale da sua visão de mundo sustentável
- Deseja usar as peças em várias ocasiões, desde um evento até uma visita em museu
- Roupas que sejam confortáveis no uso
Jornada de Decisão:
- Analisa se a marca pratica a sustentabilidade ou só greenwash
- Lê comentários de outros clientes sobre a qualidade do produto
- Compara com outras marcas do mesmo seguimento
Bullseye Framework:
- Todos: Tiktok, Instagram, Influencers com temas de cultura e moda, Pinterest, Google Ads, Email Marketing, Eventos de moda, Parceria com faculdade de moda.
- Interessantes: Tiktok, Instagram, Influencers de Cultura e moda, Eventos de Moda.
- Maior potencial: Tiktok, Influencer de cultura e moda.
Canais de prioridade:
A estratégia será atrair um público jovem que se engaja em pautas sociais e sustentáveis, para isso serão realizadas campanhas de experiência, e nas redes sociais uma forte presença mostrando as possibilidade e toda a logística sustentável para a confecção das peças. Será também atribuído parcerias com influencers que dialogam com um público mais ousado e que gostem das pautas sustentáveis. Isso se dará através do Tiktok onde há maior alcance e engajamento do público de 20 aos 35 anos.
Go-to-marketing:
- Canal principal: Tiktok (Vídeos curtos e parcerias com influencers)
- Mensagem central: "Vestir-se bem sem abrir mão de um futuro mais sustentável."
- Ativação: Campanhas com influenciadores mostrando o uso e a flexibilidade das peças, além de ativações de experiência em eventos como Lolapalooza, Rock'n Rio.
- Momento estratégico: Eventos sobre sustentabilidade, eventos de grande público que consomem roupas ousadas.
Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!