Canais e Distribuição de Recursos (Pago, Orgânico e CRM)
Instagram orgânico (Reels/Posts) -> Orgânico -> 30% -> Motor de descoberta, mostra o recurso "Monte seu Estilo"
Instagram Ads -> Pago -> 20% -> Amplifica o alcance dos criativos de melhor performance orgânica
Influenciadoras (parcerias) -> Pago/Orgânico -> 20% -> Gera prova social e leva tráfego qualificado ao recurso
E-mail (CRM) -> Orgânico/CRM -> 20% -> Nutrição, reengajamento e conversão de quem já demonstrou interesse
WhatsApp (CRM) -> Orgânico/CRM -> 10% -> Teste de nutrição mais próxima e lembretes de carrinho
Estrutura de UTM (padrão fixo para toda a campanha):
utm_source: instagram / email / whatsapp / influencer_ [nome]
utm_medium: organic / paid / email / referral
utm_campaign: monte_seu_estilo_lancamento
utm_content: identifica o criativo (ex: reels_antes_depois, carrossel_looks, email_boasvindas)
Pixels de conversão (Meta Pixel / equivalente):
PageView -> visita à landing page da campanha
Lead -> cadastro de e-mail
CompleteRegistration -> envio das referências de estilo (Pinterest/imagens)
Purchase -> compra concluída
Eventos personalizados:
style_match_generated -> o site gerou as combinações personalizadas (momento wow)
style_match_shared -> a cliente compartilhou o resultado (gera prova social orgânica)
cart_abandoned -> dispara fluxo de recuperação via e-mail/WhatsApp
Segmentação de Públicos por Canal
Instagram Ads -> Frio (descoberta) -> Interesses em moda autoral, sustentabilidade, moda sem gênero + lookalike de compradoras
Instagram Ads -> Morno (retargeting) -> Engajou com Reels/Stories da campanha, mas não visitou o site
Influenciadoras -> Quente -> Audiência já engajada da influenciadora, direcionada para o "Monte seu Estilo"
E-mail -> Lead não ativado -> Cadastrou e-mail, mas não completou o "Monte seu Estilo" -> mensagem de incentivo
E-mail -> Ativado sem compra -> Gerou looks, mas não comprou -> mensagem com desconto e urgência
WhatsApp -> Carrinho abandonado -> Adicionou item ao carrinho e não finalizou -> lembrete direto
Criativos por Etapa do Funil
Descoberta (Instagram Ads / Reels orgânicos): vídeo "antes e depois" mostrando uma referência de Pinterest virando um look real da Meteora em segundos. hook visual forte, sem gênero.
Consideração (Posts/Carrossel): carrossel "3 formas de usar a mesma peça" reforçando atemporalidade e versatilidade.
Ativação/Conversão direta (Influenciadoras/DM): a influenciadora testa o "Monte seu Estilo" ao vivo (stories) e convida a audiência a testar também, com CTA direto.
Conversão (E-mail): e-mail personalizado "Seu look está pronto, Marina" mostrando as combinações geradas com base nas referências enviadas + desconto de primeira compra.
Fluxos e Cadências de CRM
Dia 0 E-mail Boas-vindas + convite para experimentar o "Monte seu Estilo" Lead → Lead ativo
Dia 1 E-mail Lembrete para quem não completou o "Monte seu Estilo" Sem ação → reforço
Dia 3 E-mail Combinações geradas + peças relacionadas Ativado → MQL
Dia 5 WhatsApp Lembrete com desconto por tempo limitado (se não comprou) MQL → oportunidade
Dia 7 E-mail Última chamada + prova social (looks de outras clientes) Oportunidade → conversão ou reengajamento futuro
Antes de escalar o investimento em qualquer canal, a campanha prevê testes A/B em pontos-chave do funil, testando uma variável por vez para garantir que o resultado seja confiável:
Onde testar Variante A Variante B Métrica de decisão
Instagram Ads (criativo) -> Vídeo "antes e depois" -> Carrossel estático "3 formas de usar" -> CTR (taxa de cliques)
E-mail (assunto) -> "Seu look está pronto, Marina" -> "Encontramos 3 combinações pra você" -> Taxa de abertura
Landing page (CTA) -> "Monte seu look" -> "Descubra seu estilo" -> Taxa de clique no botão
WhatsApp (tempo de disparo) -> Lembrete de carrinho no Dia 3 -> Lembrete de carrinho no Dia 5 -> Taxa de recuperação de carrinho
Checklist de Ativação
UTMs criadas e testadas em todos os links (Instagram, E-mail, WhatsApp, Influenciadoras)
Pixel de conversão instalado e dispara os 4 eventos-padrão (PageView, Lead, CompleteRegistration, Purchase)
Eventos personalizados (style_match_generated, style_match_shared, cart_abandoned) configurados e testados
Públicos segmentados criados no gerenciador de anúncios e na ferramenta de e-mail/CRM
Criativos aprovados para cada etapa do funil (descoberta, consideração, conversão)
Testes A/B definidos e configurados (criativo, assunto de e-mail, CTA, tempo de disparo)
Fluxo de nutrição de CRM configurado com os gatilhos corretos (dia 0, 1, 3, 5, 7)
Metas registradas em um dashboard para acompanhamento diário/semanal
Teste de ponta a ponta feito por alguém da equipe antes do lançamento oficial
