- Explicação do Fluxograma
Posições iniciais
- Freelancer: oferta de website completo (front-end + back-end) por R$ 10.000.
- BATNA: oferecer apenas front-end por R$ 5.000.
- Cliente: deseja website completo, mas tem orçamento de R$ 7.000.
- BATNA: contratar outro freelancer para apenas front-end por R$ 4.000.
Etapas da negociação
- Cliente propõe R$ 7.000 pelo projeto completo.
- Freelancer contra-propõe R$ 9.000 com possibilidade de parcelamento.
- Cliente sugere reduzir escopo: apenas front-end + integração básica por R$ 7.000.
Decisão final
- Se houver acordo: contrato fechado em R$ 8.000, com escopo ajustado (front-end completo + back-end simplificado).
- Se não houver acordo: cada parte recorre ao seu BATNA.
Esse fluxograma mostra como cenários e alternativas ajudam a estruturar a negociação, permitindo que ambas as partes visualizem caminhos possíveis e tomem decisões mais seguras.
