[Projeto] Fluxograma da Negociação

Explicação do Fluxograma

Posições iniciais

Freelancer: oferta de website completo (front-end + back-end) por R$ 10.000.
BATNA: oferecer apenas front-end por R$ 5.000.
Cliente: deseja website completo, mas tem orçamento de R$ 7.000.
BATNA: contratar outro freelancer para apenas front-end por R$ 4.000.

Etapas da negociação

Cliente propõe R$ 7.000 pelo projeto completo.
Freelancer contra-propõe R$ 9.000 com possibilidade de parcelamento.
Cliente sugere reduzir escopo: apenas front-end + integração básica por R$ 7.000.

Decisão final

Se houver acordo: contrato fechado em R$ 8.000, com escopo ajustado (front-end completo + back-end simplificado).
Se não houver acordo: cada parte recorre ao seu BATNA.

Esse fluxograma mostra como cenários e alternativas ajudam a estruturar a negociação, permitindo que ambas as partes visualizem caminhos possíveis e tomem decisões mais seguras.

Oi, Marcus! Como vai?

Agradeço por compartilhar suas reflexões e aprendizados com a comunidade Alura. Gostei da sua análise do fluxo de negociação, principalmente na forma como você apresentou as posições iniciais e os BATNAs, deixando claro como cada alternativa influencia as decisões ao longo do processo. Sua explicação mostra bem como visualizar cenários ajuda a negociar com mais segurança e clareza.

Parabéns pela organização do raciocínio e pela conexão direta com a proposta da atividade. Como dica, experimente sempre mapear visualmente o fluxograma antes da negociação real, destacando concessões possíveis e limites, assim você consegue conduzir a conversa com mais foco e evitar decisões por impulso.

Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!

Trilhas por carreira

Carreiras de IA

Carreiras de Dados

Carreiras de Cyber

Carreiras de DevOps & Cloud

Carreiras de UX & UI

Carreiras de Mobile & Front-End

Carreiras de Back-End

Carreiras de Negócios

Cursos universitários FIAP

Tópicos relacionados

Conteúdos Alura com o tema