Prompt
<contexto_parte>
A empresa XYZ está desenvolvendo um novo software de gestão empresarial. O setor de Desenvolvimento de Produto (DP) é responsável pela criação do software. O DP precisa de mais tempo para garantir a qualidade do produto.
</contexto_parte>
<contexto_contraparte>
O setor de Marketing e Vendas (MV) está encarregado de lançar o produto no mercado. MV deseja lançar o software em uma data específica para alinhar com uma campanha de marketing previamente agendada.
</contexto_contraparte>
<proposta_parte>
Desenvolvimento de produto (DP)
Objetivo: Garantir a qualidade do software com testes completos e correções de bugs.
Limite inferior: Precisa de mais 4 semanas além da data desejada por MV para finalizar os testes.
</proposta_parte>
<interesse_contraparte>
Objetivo: Lançar o software durante um evento importante de tecnologia para maximizar o impacto da campanha de marketing.
Limite superior: A data de lançamento desejada é 8 semanas a partir de agora, coincidente com o evento.
</interesse_contraparte>
<tarefa>
1. Identifique a ZOPA (Zona de Possível Acordo) entre parte e contraparte.
2. Proponha 5 soluções BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) para parte e contraparte.
3. De acordo com a ZOPA e uma análise minuciosa entre proposta e interesses, faça uma estimativa do percentual desse negócio dar certo. Justifique sua resposta!
</tarefa>
Resultado
1. **ZOPA (Zona de Possível Acordo)**:
A ZOPA surge entre os limites estabelecidos por ambas as partes.
- **DP (Desenvolvimento de Produto)** quer uma extensão de **4 semanas** além da data desejada para garantir a qualidade do software.
- **MV (Marketing e Vendas)** quer lançar o software em **8 semanas**, para coincidir com um evento importante.
Portanto, a ZOPA potencial está entre o intervalo de **4 a 8 semanas**. Se DP conseguir finalizar o software dentro de um prazo entre esses limites, há espaço para acordo.
2. **5 soluções BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado):**
**Para DP:**
- **Redução da extensão de prazo** através da alocação de mais recursos (equipe extra, horas adicionais de trabalho) para concluir os testes em menos de 4 semanas.
- **Lançamento de uma versão beta** para MV apresentar no evento, com correções e melhorias sendo feitas após o lançamento.
- **Terceirização dos testes** de qualidade a uma empresa especializada para agilizar o processo de validação e entrega no prazo.
- **Negociar uma prorrogação mínima**, reduzindo o atraso para apenas 2 semanas após o evento, com MV ajustando a campanha.
- **Parceria com o setor de suporte ao cliente**, para que bugs menores sejam resolvidos pós-lançamento com uma resposta rápida.
**Para MV:**
- **Foco em uma versão preliminar** (MVP - Produto Mínimo Viável) com funcionalidades básicas que possam ser apresentadas no evento, enquanto o desenvolvimento completo é finalizado posteriormente.
- **Modificação da campanha de marketing**, focando em aspectos preliminares do software (demo, pré-lançamento) para coincidir com o evento.
- **Lançamento em fases**, onde a primeira fase coincide com o evento e a segunda fase com funcionalidades adicionais ocorre após o período de testes.
- **Ajuste do evento**, utilizando o evento para uma pré-visualização e criando expectativas para um lançamento posterior completo com uma nova campanha.
- **Campanha focada em parcerias ou recursos futuros**, anunciando o software com foco nas vantagens a serem entregues após o período adicional de testes.
3. **Estimativa de percentual do negócio dar certo:**
Analisando a ZOPA e os interesses de ambas as partes, há uma boa chance de o negócio dar certo, com um percentual estimado de **70%** de sucesso. Isso se deve a alguns fatores:
- **MV tem interesse específico em uma data (8 semanas), mas a janela de negociação (ZOPA) permite uma flexibilidade**, pois DP precisa de apenas 4 semanas extras. Isso significa que o software pode ser lançado, ou uma versão inicial pode ser apresentada, em um intervalo viável.
- **Soluções intermediárias**, como o lançamento de uma versão beta ou MVP, poderiam satisfazer ambos os interesses: MV teria algo para apresentar no evento e DP poderia continuar o trabalho de finalização.
- **A dependência mútua entre os setores** (DP precisa garantir a qualidade, e MV precisa aproveitar a oportunidade do evento) incentiva a negociação e favorece um acordo que beneficie ambas as partes.
No entanto, esse percentual não é mais alto devido ao risco de que DP não consiga reduzir o tempo de testes sem comprometer a qualidade, o que poderia criar tensões adicionais entre as partes.
