- Diagnóstico e Realocação de Budget
Atualmente, 80% do budget está em Mídia Paga. Vou propor uma transição agressiva, mas faseada, para um mix de 60% Paga / 40% Orgânico & Tech.
Ação: Retirada de 20% da verba de Ads (focando nos termos de fundo de funil com CPC acima de R$ 20,00 e baixa conversão) para criar um fundo de SEO & CRO.
Justificativa (Sustentabilidade): O CAC de mídia paga é um custo variável que escala linearmente (ou pior, exponencialmente em leilões saturados). O investimento em SEO/Tech é um custo fixo que gera ativos compostos.
Ao reduzir a dependência do Google Ads, transformamos o gasto em "aluguel" de audiência em "propriedade" de tráfego. No longo prazo, o custo marginal de um novo usuário via SEO tende a zero, compensando a inflação do CPC e estabilizando o CAC médio.
- Reestruturação da Squad (Headcount 6)
Para suportar SEO técnico e CRO, a estrutura atual de "3 Performance Managers" é redundante e focada apenas em apertar botões no Gerenciador de Anúncios.
Nova Configuração do Time:
Head de Growth (Eu): Estratégia, dados e interface com diretoria.
1 Performance Manager (Sênior): Unifica a gestão de todo o Ads (Google/Meta), focando em eficiência, não volume.
1 SEO Engineer (Substitui 1 Perf. Manager) Foco exclusivo em Core Web Vitals, estrutura de URLs e dados estruturados.
1 Especialista em CRO & Dados: (Substitui 1 Perf. Manager) Analisa o funil e faz testes A/B para aumentar a taxa de conversão da LP (se a conversão sobe, o CAC cai).
1 Content Strategist Sênior: (Upgrade do Redator Jr) Foco em autoridade (E-E-A-T) e clusters de conteúdo para Fintech.
1 Designer Full-stack: Apoio para criativos de Ads e interfaces de alta conversão.
- Plano de Ação Tático (Low Hanging Fruits)
Para contornar a falta de tempo da equipe de tecnologia core, focaremos em intervenções cirúrgicas:
Ação 1: Implementação de Schema Markup (Dados Estruturados): Adição de marcação FAQ, Product e Review via Google Tag Manager (GTM). Isso aumenta o CTR Orgânico sem mexer no backend do site, ocupando mais espaço na SERP e "roubando" cliques que antes iriam para os anúncios dos concorrentes.
Ação 2: Estratégia de "Páginas Espelho" (PPC para SEO): Identificar as 10 palavras-chave mais caras do Google Ads que convertem bem. Criar versões otimizadas para SEO dessas Landing Pages, movendo o conteúdo de "oferta direta" para "conteúdo educativo de alta intenção". O objetivo é ranquear organicamente para os termos que hoje drenam o budget de R$ 15,00/clique.
Ação 3: Pruning e Redirecionamento de URLs: Como a estrutura está bagunçada, faremos um "pente fino". Deletar páginas inúteis (thin content) e aplicar Redirecionamentos 301 das URLs antigas para as páginas de alta conversão. Isso consolida a "autoridade de página" (Link Equity) que está dispersa, melhorando o ranking das páginas principais em poucas semanas.
Conte com o apoio da comunidade Alura na sua jornada. Abraços e bons estudos!