Pelo que pude analisar essa negociação com a Spartacus é distributiva, pois há um foco direto no preço e interesse oposto entre as partes. O custo interno é de 30 mil moedas, o preço ideal da empresa é 75 mil, e a Spartacus está disposta a pagar cerca de 60 mil. A ZOPA está entre 30 mil (mínimo possível) e 60 mil (máximo que a Spartacus tende a pagar). A MACNA da Spartacus são os outros fornecedores; a minha é vender para outro cliente ou justificar meu valor agregado para tentar fechar mais próximo dos 75 mil. A estratégia precisa equilibrar valor e competitividade.
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