Olá, tudo bem? Acho que decidir entre a negociação distributiva e integrativa dependeria do tipo de contato que tenho com a empresa. Por exemplo: Se fosse a primeira vez que estivesse negociando com a empresa creio que seria importante vender a sessenta mil, visando uma relação futura, utilizando assim a negociação integrativa. E em caso do meu produto ter mais benefícios do que o do concorrente, acho que a distributiva valeria a pena. Não sei se seria a melhor opção também kkkk
