Senhores(as), sobre o principio da escassez estimo que há um efeito indesejável. Quando em uma venda o cliente se sente pressionado a comprar a partir de frases de efeito, ele pode simplesmente desistir da compra. Estimo isso porque quando estou na condição de cliente e algum vendedor me pressiona desta forma, dependendo da abordagem e de o quanto eu preciso daquela mercadoria, eu simplesmente abandono a compra com o sentimento de raiva. Soa como se o vendedor não estivesse preocupado com a relação compra x venda, ou ainda em conquistar mais um cliente. Assim, ainda é relevante que sempre se utilize este princípio?
